Sara Michielon, Autore presso StrategiaVincente.it
Settembre 4, 2020

Lanciare un prodotto/servizio senza rischiare di fare un buco nell’acqua

Come ormai sai, Strategia Vincente è il primo e vero programma per le piccole e micro-imprese. Queste molte volte si trovano spiazzate, sbilanciate nel momento in cui devono fare determinate azioni.  Per determinate azioni intendo campagne o lanci.  Cosa s’intende con campagne o lanci? Ti faccio un […]
Luglio 21, 2020

E-commerce : raddoppiare il fatturato a costo zero (davvero!)

Durante questa settimana ho partecipato come ospite ad un interessante Webinar che parlava di e-commerce. Ci siamo accorti negli ultimi mesi che l’e-commerce sta diventando sempre più importante nella vita delle persone. Tra l’altro, questa situazione degli ultimi mesi, ha contribuito in maniera forzata a far utilizzare […]
Luglio 21, 2020

Sviluppo commerciale “fai da te”

Come posso iniziare ad avere un blog? Come si fa a fare un video? Come posso scrivere una newsletter efficace? Queste sono solo alcune delle domande che ci vengono fatte ma tutte hanno un fattore comune… Il piccolo-micro imprenditore vuole iniziare a fare da solo, vuole mettere […]
Giugno 30, 2020

“Scaricare a terra” le informazioni per vendere di più

C’è una parte dello sviluppo commerciale fondamentale che è spesso sottovalutata in quanto sembra noiosa ma dà dei risultati davvero stratosferici quando si impara ad applicarla. Te lo dico perché proprio l’altro giorno parlando con uno dei nostri clienti più fedeli che si chiama Luca, è emerso […]
Giugno 19, 2020

La Strategia di Acquisizione Clienti per crescere

Oggi ti parlo di un tema strettamente collegato alla puntata precedente. Un’azienda cresce esclusivamente se ha almeno una persona che si occupa di sviluppo commerciale. Continuo con questo filone perché in molti mi avete chiesto cos’è lo sviluppo commerciale e perché è così importante per le aziende. […]
Giugno 18, 2020

Cosa serve DAVVERO per crescere velocemente?

Chiariamo subito cosa noi intendiamo per CRESCITA! Crescere non significa solo AUMENTARE IL FATTURATO! Molte volte può capitare che un’azienda debba aumentare non solo il fatturato ma potrebbe dover mantenere i clienti nel tempo cioè ridurre la percentuale di clienti che se ne vanno dopo il primo […]
Giugno 1, 2020

Gestire i cambiamenti per crescere velocemente

Non sempre basta solo il marketing per mantenere i clienti nel tempo. Capita a volte di essere in periodi particolarmente critici per l’azienda, periodi di cambiamento, periodi in cui le persone si devono adattare a situazioni nuove. È per questo che oggi ho invitato qui una specialista […]
Maggio 26, 2020

Gestire il cambio generazionale

Gestire il cambio generazionale   L’altro giorno stavo parlando con l’ospite di oggi di un argomento molto caldo e interessante ed è per questo che oggi vi ho portato Alessio Laspina. Alessio è un consulente patrimoniale specializzato in passaggi generazionali e gestione del patrimonio.   ALESSIO: Ciao […]
Maggio 19, 2020

Vendere di più prevedendo il futuro

Oggi ti voglio far conoscere una tecnica molto efficace e facile da applicare per mostrare quello che accadrà ai tuoi clienti.   Perché te lo sto dicendo? Esistono fondamentalmente due tipi di vendita abbastanza diversi:   Vendita di prodotti Se hai un’azienda che produce un prodotto fisico, […]
Maggio 12, 2020

Perché i clienti non acquistano da te?

Una delle cose di cui non abbiamo ancora parlato ed è l’argomento di oggi è LA RESISTENZA AL CAMBIAMENTO DEI CLIENTI! Cioè il vero fattore che determina se puoi vendere o meno il tuo prodotto/servizio ad un nuovo potenziale cliente.   Cosa centra la resistenza al cambiamento […]
Maggio 5, 2020

Clienti “mono-uso” e vendita multipla

La tematica di oggi è il cliente “mono-uso”. È il classico cliente mono-acquisto. Una tipologia di cliente che viene da te e acquista un progetto, un servizio, una prestazione. Mi riferisco quindi a clienti di liberi professionisti come architetti, geometri, consulenti in genere. Questi sono clienti OCCASIONALI. […]
Aprile 28, 2020

Del marketing non si butta vi nulla!

Oggi rispondo ad un vostro interrogativo: “Come utilizzare argomentazioni di vendita per raggiungere i clienti?” Si utilizzano diverse tecniche, ma ricordati: NON SI BUTTA VIA NIENTE. Cioè tutti i contenuti che crei non vanno sprecati.   Ora ti elencherò alcuni luoghi dove puoi inserire queste argomentazioni. Spero […]
Aprile 21, 2020

I 5 step (definitivi) per la crescita costante di un’azienda

Dalla nostra esperienza nasce il metodo AB fatto di 7 passaggi specifici per analizzare e far crescere l’azienda in breve tempo. Molte persone nell’ultimo periodo mi hanno chiesto di riassumere la strategia, affinché in questo periodo si possa accorciare la strada. Per partire davvero da un punto […]
Aprile 14, 2020

Diventare un esperto in meno di 10 minuti

Questa settimana ti parlo di un aspetto che ti permette di mostrati come esperto agli occhi dei tuoi potenziali clienti. Una tecnica che puoi utilizzare subito, che molte volte hai già provato inconsapevolmente ma non applichi sempre, non è ancora diventata una tua procedura di vendita.   […]
Aprile 7, 2020

Le 3 azioni per uscire velocemente da un momento di crisi

L’argomento di oggi riguarda i MOMENTI DI DIFFICOLTA’ DI UN’AZIENDA.   Ogni azienda di qualsiasi dimensione, di qualsiasi storicità ad un certo punto si trova ad avere momenti di difficoltà. Difficoltà più o meno grosse, più o meno protese nel tempo ma che certamente statisticamente affronterà.   […]
Marzo 31, 2020

Da dove iniziare per creare una strategia commerciale di successo

Oggi ti parlo del punto A del METODO AB, la parte iniziale è fondamentale per creare una strategia che dia risultati veri, pratici, palpabili alla tua azienda. Il punto di inizio è fondamentale per capire la situazione della tua azienda.   Molto spesso un imprenditore che si […]
Marzo 24, 2020

Ti fidi di me?

Il tema di oggi è la FIDUCIA!   Noi come consumatori, acquistiamo solo se ci fidiamo! Quindi per far scalare più facilmente la scala di valore ai nostri clienti dobbiamo inserire degli elementi di fiducia per dimostrare alle persone che NON stiamo raccontando bugie MA manteniamo quello […]
Marzo 17, 2020

Aumentare le vendite con la scala di valore

In questa puntata di vi parlo di un altro elemento molto importante: LA SCALA DEL VALORE.   COS’È LA SCALA DEL VALORE?   Non è altro che il percorso che il tuo cliente fa per acquistare il tuo servizio/prodotto di punta ovvero il più costoso. Come tutte […]
Febbraio 25, 2020
dialogo mentale del cliente

Come intercettare il dialogo mentale di un potenziale cliente

Oggi voglio approfondire un aspetto importante del business, quello del dialogo mentale del cliente.
Febbraio 11, 2020
podcast strategia vincente

Le 3 procedure fondamentali per lo sviluppo commerciale della tua azienda

Negli ultimi episodi ho parlato di alcuni aspetti fondamentali del Metodo AB, il metodo di sviluppo commerciale che utilizziamo all’interno di Strategia Vincente.   È un metodo testato centinaia di volte su casi di aziende reali che hanno avuto dei risultati.   Nell’arco degli ultimi dieci anni […]
Gennaio 14, 2020

La tecnica in 4 step per ‘estrarre’ argomenti di vendita e attirare clienti (che non chiedono sconti e non ti fanno perdere tempo).

Oggi ti parlo di un altro elemento fondamentale per la vendita e soprattutto per lo sviluppo commerciale delle piccole aziende del nostro territorio, ossia gli argomenti di vendita, cioè tutto quello che dici, scrivi e fai per convincere un cliente ad acquistare da te. In questo articolo […]
Dicembre 17, 2019

La vera natura di un imprenditore (ovvero la base imprescindibile di TUTTE le strategie aziendali)

In quest’articolo voglio svelarti la verità fondamentale che probabilmente conosci, ma che non reputi così importante. La verità fondamentale è che tu sei un venditore. Non importa quanto tu possa odiare la vendita o che lavoro tu faccia, o in che settore tu possa lavorare. Sei un […]
Dicembre 4, 2019

I 4 elementi Vincenti di una macchina per la comunicazione (intervista Rudy Bandiera)

Oggi per cambiare ti ho portato un super ospite, Rudy Bandiera!
Novembre 26, 2019

Come stimolare un cliente a comprare in 3 fasi

Nell’articolo precedente abbiamo parlato delle 4 caratteristiche che deve avere un cliente per essere spinto all’acquisto e lavorare bene con te e la tua azienda. Dopo aver pubblicato quell’articolo, ho ricevuto alcune email da persone che mi hanno chiesto un modo rapido e semplice per ottenere clienti […]
Novembre 19, 2019

Le 4 caratteristiche di un cliente ideale

Quali sono le caratteristiche che deve avere un cliente per accorciare i tempi di trattativa, ridurre le obiezioni e acquistare anche ad un prezzo più alto?
Novembre 12, 2019

I 3 Step della Vendita secondo il metodo di Strategia Vincente

Molti imprenditori credono che un’azienda ha bisogno di due cose per stare in piedi: Un prodotto migliore della concorrenza e un prezzo imbattibile. Ma è un modo di fare impresa che al giorno d’oggi non funziona più, per una lista di motivi tanto lunga da poterci scrivere un altro articolo. Provaci […]
Novembre 5, 2019

Perché la qualità è potenzialmente dannosa per un’azienda

C’è una parola specifica di cui gli imprenditori abusano quando parlano del proprio prodotto o servizio:    “QUALITÀ“.   Sfoderano questo termine per rispondere a bruciapelo ad una domanda che tutti i clienti si pongono silenziosamente:   Perché dovrei acquistare da te (invece che da un tuo […]
Ottobre 29, 2019

16 contenuti che attirano clienti e aumentano la tua autorità

Vuoi comunicare che sei meglio della concorrenza, ma non vuoi erodere il tuo budget?
Ottobre 22, 2019

La tecnica per riconoscere la concorrenza e smontarla sul nascere

La differenza fra i concorrenti diretti e indiretti (e come "differenziarti" subito da loro).
Ottobre 15, 2019

Perché l’80% di una vendita si fa prima di un appuntamento

Non hai tempo? Scarica la Sintesi Operativa! Di recente un cliente nuovo di Strategia Vincente mi ha fatto una domanda: «Sì Alessandro, ho capito tutto… ma come faccio a convincere un nuovo cliente ad acquistare da me quando lo incontro per la prima volta?» Molti imprenditori, soprattutto […]
Settembre 4, 2020

Lanciare un prodotto/servizio senza rischiare di fare un buco nell’acqua

Come ormai sai, Strategia Vincente è il primo e vero programma per le piccole e micro-imprese. Queste molte volte si trovano spiazzate, sbilanciate nel momento in cui devono fare determinate azioni.  Per determinate azioni intendo campagne o lanci.  Cosa s’intende con campagne o lanci? Ti faccio un […]
Luglio 21, 2020

E-commerce : raddoppiare il fatturato a costo zero (davvero!)

Durante questa settimana ho partecipato come ospite ad un interessante Webinar che parlava di e-commerce. Ci siamo accorti negli ultimi mesi che l’e-commerce sta diventando sempre più importante nella vita delle persone. Tra l’altro, questa situazione degli ultimi mesi, ha contribuito in maniera forzata a far utilizzare […]
Luglio 21, 2020

Sviluppo commerciale “fai da te”

Come posso iniziare ad avere un blog? Come si fa a fare un video? Come posso scrivere una newsletter efficace? Queste sono solo alcune delle domande che ci vengono fatte ma tutte hanno un fattore comune… Il piccolo-micro imprenditore vuole iniziare a fare da solo, vuole mettere […]
Giugno 30, 2020

“Scaricare a terra” le informazioni per vendere di più

C’è una parte dello sviluppo commerciale fondamentale che è spesso sottovalutata in quanto sembra noiosa ma dà dei risultati davvero stratosferici quando si impara ad applicarla. Te lo dico perché proprio l’altro giorno parlando con uno dei nostri clienti più fedeli che si chiama Luca, è emerso […]